[百貨] 無店鋪通路制勝秘訣 獨家品、現金回饋、名牌包通通來

新聞來源:東森新聞報 記者葉卉軒／台北報導

不 讓即將開打的百貨母親節、初夏購物節促銷專美於前，近幾年愈來愈ㄏㄤ，市場愈趨成熟的電視、網路、型錄…等無店鋪通路購物業者更是挖空心思「拉 客」，除了黃金商品五折回饋的心動價打動人心外，甚至還有業者將大方送出LV包包，以及時下最酷炫的iPod shuffle等大手筆好康優惠，當然標榜別處買不到的獨家品，對時尚buy家女來說，同樣也是很難抗拒的致命吸引力。

若進一步觀察，無店鋪通路最大的那塊餅，肯定非「保養化妝品」莫屬。東森購物總經理宋湘嵐就分析指出，以東森購物3月中旬推出的「會員半價日」活動為例，一般化妝保養品在百貨通路幾乎不太可能有5折的優惠，光是這一點就吸引了許多女性的消費族群蜂擁而至。

同樣的，知名網路化妝品牌BeautyEasy自然保養網網站負責人黃雅麟也指出，去年開始網路化妝品市場就相當熱鬧，不但入口網站、拍賣網站紛紛投入保養品的銷售，甚至連資生堂集團也成立了s-moda網站，網路保養品牌可說是如雨後春筍般大量且快速的竄起。

但， 儘管如此，東森購物在短短半個月的時間，還是賣出高達7萬件的化妝保養用品，而自然保養網2、3月的業績也較去年同期成長約7%，平均每月業 績高達1600萬元。另，同時經營郵購和網路購物多年的新萃妍創意美粧也都有高達3成以上的驚人年成長率，顯見無店鋪通路購物仍有相當大的成長空間。

分析其成功之道，除了與整體大環境消費型態的轉變有很大的關係外，省去了大量的店面、人事經營成本，包括電視、網路、型錄…等無店鋪通路，相對的則更有本錢將實質的價格優惠，直接回饋給消費者。

而除了買一送一的低價促銷外，自然保養網更在甫展開的春季快樂購物季活動，推出罕見的「買現在送未來」，只要上網消費就能夠搶先體驗8月才會上市的新品，腦筋動得快的他們甚至還推出「敗家女團購」活動，看準年輕美眉喜歡湊熱鬧、趕流行的另類消費文化。

不過，最令人咋舌的還是LV包包抽獎活動。自然保養網公關經理張啟華表示，這個活動是為了慶祝母網站PayEasy突破百萬會員，特別舉辦的「驚喜300週週抽」活動，只要消費滿300元，就可參加抽獎。

此 外，新萃妍甫上市的Professeur Christine Poelman 2005美白新品「光透淨白清新晚膠」與「光透淨白淡斑精華筆」則都是別處買不到的獨家品。尤其特別的是，質地清爽不黏膩的「晚膠」更是 Christine Poelman博士根據亞洲女性對於保養品的喜好，所特別研發的新品。而其主要成分來自於中國的植物「牡丹」萃取，更增添另一番親切感。