[聯名卡]預估３年後發卡量呈低成長小眾市場異業結盟成為衝量必要途徑

新聞來源：台灣日報　記者薛翔之/台北報導

什麼樣的優惠，吸引你辦卡?現金回饋、停車時數抵減、還是和百貨公司共同推出的聯名卡?隨著信用卡成長趨緩，金融機構過去的核卡禮，早已無法吸引普羅大眾，因此，從發卡量的質和量來著手，在質方面，現階段皆以提高每卡消費金額為目標，在量方面，除與百貨公司、加油站合作推卡外，近期陸續鎖定「小眾市場」，透過異業結盟模式，得以一舉增加客源。

聯名卡從百貨量販店到小眾市場
根據統計，全台信用卡流通卡量為4500萬，估計卡數在超過6000萬後，出現成長瓶頸，若扣除剪卡後每年淨成長約10%到15%(約500萬)增幅來計算，大約3年後的流通卡量可能出現低成長率，甚至是負成長的局面。因此，在銀行可利用資源有限的情況下，除原有百貨公司、量販店等據點外，近期陸續鎖定「小眾市場」，尋覓新的策略聯盟夥伴。

看準國內龐大咖啡市場的商機，銀行也與連鎖咖啡店合作，玉山銀的西雅圖咖啡聯名卡、國泰世華的IsCoffe聯名卡，以及日盛銀行也發行具備晶片、儲值功能的丹堤聯名卡。由於咖啡聯名卡多提供85摺到95摺不等的摺扣，再加上紅利回饋，以丹堤聯名卡為例，標榜不限地點、不限金額刷卡消費金額的1%高額飲料點回饋，也就是說，纍積消費滿3500元，即可免費兌換一杯丹堤咖啡，對咖啡族來說，可說是一大樂事。

聯邦銀行日前即與富士軟片台灣區總代理商恒昶實業公司合推的富士影像卡，之所以選擇和沖印店合作，主要基於數位沖印店興起，再加上未來沖印店將銷售數位相機等高單價商品，且利用數位照片經營各種客制化的周邊商品，吸引年輕人，不但讓沖印店也步入接受信用卡的時代，也讓持卡人可以無息分期付款買相機。

百貨聯名卡最 Hot 校園聯名卡較冷門
台灣聯名卡花樣超多，從書店聯名卡、戲院聯名卡、超市聯名卡、3C聯名卡、大賣場聯名卡、汽車聯名卡、航空聯名卡、校園聯名卡，再到保險聯名卡、KTV聯名卡、電信聯名卡、藝文聯名卡等，不過，哪種聯名卡最受歡迎，絕大多數銀行的答案會是「百貨聯名卡」和「加油聯名卡」。

聯邦銀信用卡部資深經理陳明智指出，百貨聯名卡是聯名卡經營主力，顧客直接使用刷卡消費最為頻繁，加上逛街不免要停車，免費的停車時數優惠，這些誘因都讓客戶對於百貨卡的需求只增不減，一家百貨公司平均至少有10萬張的新客戶，以微風廣場來說，目前約有90餘萬張，新光三越約170萬張，才開張不久的美麗華也有30萬張。

至於目前較為冷門的卡片，恐怕則是校園聯名卡，主要是大多數學校無法提供實質的優惠給予學生，因此，發卡量略低。