Ｎews 促銷鮮手法 當草莓遇上名牌

新聞來源：東森新聞報　記者李至和／台北報導

這年頭，零售業似乎都要與名牌掛勾，無論是朝向頂級客層的精緻化，或是拉攏年輕人的百貨與便利商店，都積極的與精品時尚發生關係，這也促成國內首次拿LV當抽獎贈品，進而引發便利商店也如法炮製以平行輸入的方式大量採購Burberry也用來抽獎。

首開先例的就是衣蝶百貨，2004年的週年慶最具話題就是衣蝶百貨祭出各式大小LV當成抽獎品，這個動作也引起LV的高度關切，隨著時間過去，LV追究的態度也銷聲匿跡。因此衣蝶百貨2005的新年福袋照樣打出精品路線，雖然也有LV，不過這次連GUCCI、CELINE等各級精品全都一把抓。

衣蝶百貨媒體公關處經理劉懿慧就表示，相對新光三越南西店，衣蝶百貨排隊買福袋的消費者年齡層偏小，除了少數男生抽到Vivienne Westwood這類強調個人風格設計師商品不甚了解外，女孩子們對抽到的商品基本上都還算滿意。

同樣打出精品的台北101今年可是最倒楣的，雖然拿出頂級寢具法蝶的抱枕、名牌香皂等商品當成福袋贈品，不過由於買福袋的消費者與台北101鎖定的客層相去甚遠，因此造成消費者無法辨識商品價值而引發糾紛。
這個例子其實說明了一個重要的現象，把精品當贈品，也要挑對消費群，遇上傳統家庭客，烤麵包機可能比一個名牌抱枕或一塊價值250元的香皂，還要來得吸引人。

延續著名牌風，今年7-11也似乎企圖與時尚有更緊密的連結，前不久7-11鮮食部部長吳茂源才聊到希望在甜點等鮮食商品的操作能與時尚媒體結合，如由時尚記者企劃獨家甜點，由7-11來量產，創造與其他便利商店不同的「時尚甜點風」。

這段話才說完沒幾天，7-11就展開第一波與時尚結合的Burberry草莓包的抽獎策略，這個動作很明顯的就是希望能突破便利商店以男性客為大宗的局面；也可以預期的是，2005年開始，7-11與時尚流行結合的態度會愈趨明顯，至於是否能順利導入更多女性消費者，則有待觀察。