百貨公司化妝品折扣戰開打！

來源:東森新聞報 記者葉卉軒／專題報導

受到卡奴效應影響，2006年一開始，幾乎所有百貨公司的買氣都陷入一陣低迷，為不讓慘澹業績持續擴大，各百貨公司與各品牌無不嚴陣以待，把上半年的業績希望全投注在即將全面開打的「母親節」檔期，而11日，據指標意義的新光三越站前店…等大台北百貨也鳴槍起跑，正式加入戰局。

其中，最引人矚目的，莫過於百貨公司搶錢金雞母的保養化妝品專櫃，更是卯起來下折扣、送贈品、比獨家。但不管經濟狀況如何，在各廠商與百貨公司的折扣贈品下，消費者究竟要怎麼買才算夠聰明？廠商怎麼搭配贈品才能衝出線？2006年母親節檔期，有幾個比較顯而易見的趨勢，血拼前，先做功課吧！

買一送一割喉戰今年打得更兇：
不知從哪年起的那個廠商推出的買一送一大排長龍造成搶購風潮之後，百貨公司就常規劃一個「買一送一」區塊，暗示廠商加入這個殺千刀的大餅，往往消費者買到笑得合不攏嘴，但廠商只能將淚水往肚子裡吞。後來，有幾年這股熱潮慢慢消退，大部分廠商在成本考量下，選擇以小ml數旅行組以量取勝，也頗受青睞。直到去年週年慶，頂級貴婦品牌Sisley在SOGO以抗皺活膚精華大反攻，搶下了La Mer的許多顧客，表現亮眼，由此可見買一送一對消費者有多大的吸引力。尤其，今年大家荷包又縮減，這裡建議消費者不妨睜大眼，看準買一送一特惠組就下手。

滿額贈包包閃邊站，實用旅行組左右買氣：
母親節週年慶包包迷思已經流行數年，不過近1、2年手提名牌包，似乎已成了一股全民運動，相對的OEM 贈品包的人氣也如溜滑梯般持續下滑。因此，整體而言，今年有不少品牌改變策略，多將滿額贈禮改以豐富且實用的旅行用商品組合來回饋消費者。而這種種跡象也都顯示，受到卡奴效應影響，各廠商都已經嗅到「實用導向」、「較有囤貨機能」的贈品，更能吸引消費者，也才有左右買氣。

貴婦就是貴婦，市價近8000元的寬庭絲光涼被做贈品，才能抓住頂級VIP的心：
不諱言，卡奴效應，最不受影響的就屬居於消費金字塔頂端的頂級VIP，因此業者們也都瞄準貴婦客衝高單價，因此頂級品牌在今年的滿額贈禮上尤其大手筆，紛紛找來「正港」名牌加持，例如資生堂最頂級品牌Clé de peau BEAUTÉ肌膚之鑰就特別準備高級居家品牌寬庭，市價7990元的絲光涼被，要送給消費滿2萬5000元的貴婦級顧客。

或許這個金額乍聽之下實在令人咋舌，但肌膚之鑰公關經理鈕安澤卻很有信心的說，貴婦們的消費力實在是不受時節大環境或經濟政策的影響，在10萬卡奴十萬軍，大家可能得勒緊褲腰想著母親節得度小月的愁雲慘霧中，但她們依然能想見這群貴婦們風姿綽約的高貴模樣。

無獨有偶，另一頂級品牌DARPHIN朵法，今年同樣也是打出名牌居家用品「SATIN絲光涼被」作為萬元滿額贈禮的號召，該品牌也相信，以貴婦及高學歷的「聰明粉領」為主要客層的她們，是不會受到卡奴效應的影響，但如何刺激買氣、衝高客單價，「品質」是這些貴婦客最重視的。