[百貨]另類行銷 週五滿千送百業績成長30﹪

資料來源:東森新聞報 記者:李至和

百貨公司除了定期的檔期之外，某些特定時段才會發揮集客效應的賣場則會推出另類的行銷手法，如每逢週五的滿千送百、或是搭配明星二手商品特賣等，ㄉ是讓業績能迅速成長的另類行銷手法，有購物中心甚至因為這樣的做法而使業績大幅提升30﹪。

信義區的百貨商圈以假日客為主，週一至週四的業績與人氣比起週末可說是大幅銳減，因此紐約紐約購物中心為了讓人氣能從週五開始升溫，開始操作逢週五全館滿千送百，結果讓業績較同期大幅成長30﹪。

紐約紐約購物中心行銷企劃部襄理劉景雲表示，滿千送百對業者來說可是犧牲毛利近10﹪的促銷，不過因為做了週五滿千送百的促銷後，業績迅速成長30﹪，因此即使有犧牲毛利的危機，這檔促銷活動原本設定至6月底結束，不過將會拉長至9月，逢週五就滿2千送2百元。

除了直接的現金回饋之外，微風廣場的「微風購物網」的「名人二手系列」則再打出李蒨蓉週主題活動，2手商品包含Gucci、 DKNY、MIU MIU、Marc Jacobs、ANNA SUI、Dolce&Gabbana、Moschino等知名品牌。

由於名人商品可以帶動消費者好奇新，而且明星商品種類包括了小禮服、限量收藏包、性感高跟鞋、外套背心等，價格上從350元起，以李蒨蓉來說，還推出私人壓箱寶典藏商品chanel 2005年春夏新款菱型格紋包4萬，LV2004年春夏限量款小包15萬，對喜愛名牌的消費者可說真是撿便宜。